ေၾကာ္ျငာတဲ့ အခါ မွာ ATL, BTL နဲ ့ TTL ဆိုတာေတြကို
သိဖို ့လိုပါတယ္….
ATL (Above the Line) နဲ ့ BTL (Below the Line) ဆိုတာက Advertise (ေၾကာျ္ငာ) တဲ့ Medium ေတြ ကိုေျပာတာပါ။ ကြ်န္ေတာ္ တို ့က ေၾကာ္ျငာျပီဆို ကိုယ္ဘယ္က ေၾကာျ္ငာရမလဲဆိုတာ ကို္ သိမွ အဆင္ေျပမွာေလ။ သူမ်ား TV မွာ ေၾကာ္ျငာတိုင္း ကိုယ္ ေၾကာ္ျငာလို ့မွ မရတာ ကိုယ္ ့Budget နဲ့ ကိုယ္ ကိုက္ေအာင္ကလဲ လုပ္ရဦးမွာကိုး။ အဲ့ေတာ ့အခု ATL,BTL နဲ့ TTL သံုးမ်ိဳးကို သိသြားျပီဆိုရင္ ဘယ္ေနရာေတြက ေန ေၾကာ္ျငာလို ့ရ လဲ ၊ ကိုယ္ ဘယ္ကေနေၾကာ္ျငာသင့္လဲ ၊ ဘယ္ Platform/Medium သံုးမလဲ ဆိုတာ သဲသဲကြဲကြဲ နားလည္သြားမွာပါ။
-------------------------------
✅ Above The Line (ATL) ✅
------------------------------
- ATL ဥပမာေတြက
☑️ TV, Radio, Magazine, Billboards, Newspaper, Big Event Sponsorship (Eg. Foodball)
✴️ အားသာခ်က္နဲ ့အသံုးခ်ပံု
သူက Media ေတြ ကို အဓိက အသံုးခ် တာမ်ိဳး။ ATL လုပ္တဲ့ရည္ရြယ္ခ်က္က ကိုယ့္ေၾကာ္ျငာကို လူေတြ အမ်ားၾကီး ျမင္ေစခ်င္တာပါ ။ သူက Branding ကို ဦးစားေပး တာပါ။ Brand Building လုပ္တာေပါ့ ။ ကိုယ့္ Business ကိုယ့္ Product ရဲ ့အသံုး၀င္ပံုေတြ၊ ေကာင္းက်ိဳးေတြ ကို လူေတြ အမ်ားၾကီး သတိထားမိေအာင္ေၾကာ္ျငာတာမ်ိဳးျဖစ္ပါတယ္။ ATL marketing လုပ္ရင္ နိုင္ငံ အတိုင္းအတာအထိ ကိုယ့္ Brand ကို သိလာနိုင္ပါတယ္။ ေနာက္တစ္ခုက Brand Strong ျဖစ္တာျမန္ပါတယ္။
⛔️ အားနည္းခ်က္
ATL marketing က ေစ်း အတိုင္း အတာနဲ ့ဆိုရင္ Small Business အတြက္ ေတာ္ေတာ္ ကို ၾကီးပါတယ္။ အဲ့ေတာ ့ကိုယ္ က ကိုယ္ ပိုင္ Business နဲ ့စမယ္ဆိုရင္ ATL နဲ ့ စလို ့မလြယ္ပါဘူး။ ATL က Corporate ေတြ သံုးၾကတာမ်ားပါတယ္။
✳️ ရလဒ္ကို ဘယ္လိုတိုင္းတာလဲ
လူေတြ က ကိုယ့္ေၾကာ္ျငာကိုဘယ္ေလာက္ေတြ ၾကည့္ျဖစ္ျပီးဘယ္ေလာက္ မွတ္မိၾကလဲ၊ လူဘယ္ေလာက္မ်ားမ်ားအထိ ကိုယ္ ့ေၾကာျ္ငာကေရာက္လဲ၊ ကိုယ္ေၾကာ္ျငာကို Platformဘယ္ႏွခု အထိ တင္နိုင္လဲ။
------------------------------
✅Below The Line (BTL) ✅
------------------------------
BTL က က်ေတာ ့လူအမ်ား ၾကီးမေရာက္ေပမဲ့ Sales Conversion ကိုျဖစ္ေစတဲ့ နည္းတစ္ခုျဖစ္တယ္။
BTL examples
☑️ Posters, Flyers, Banners, Pamphlets, Brochures
Road shows, Direct marketing, Telemarketing, E-mail marketing
✴️ အားသာခ်က္နဲ ့အသံုးခ်ပံု
BTL ကိုက်ေတာ ့ေရာင္းရဖို ့အျပင္ Customer Loyalty ျဖစ္ ေအာင္လုပ္တဲ့ ေနရာမွာအသံုး၀င္ပါတယ္။ သူက ေစ်း အကုန္အက် နည္းတဲ့ အတြက္ Small Business ေတြ မွာလဲ သံုး လုိ ့ရျပီး ေတာ္ေတာ္ အေရးပါတဲ့ နည္းလမ္းတစ္ခု လို ့ေျပာနိုင္ပါတယ္။
⛔️ အားနည္းခ်က္
BTL က လူ ေသာင္းနဲ့ ခ်ီ သိန္းနဲ့ခ်ီ သိေအာင္မလုပ္ေပးနိုင္ပါဘူး။ ကုိယ္ေရာင္းခ်မဲ ့လူ အနည္းငယ္ပဲ သိျပီးေတာ ့ပစၥည္းေရာင္းထြက္ တာမ်ိဳးပဲရွိတာမ်ိဳးပါ။ လူေတြ ကိုသိေစခ်င္လို ့Branding တည္ေဆာက္တဲ ့အခါမ်ိဳးဆိုရင္ BTL က သိပ္ အသံုးျပဳဖို ့မသင့္ေတာ္ပါဘူး။
✳️ ရလဒ္ကို ဘယ္လိုတိုင္းတာလဲ
လူဘယ္ႏွေယာက္ ကိုယ္ ့ပစၥည္းကို စိတ္၀င္စားလို ့လာၾကည့္လဲ
လူဘယ္ႏွယာက္ ၀ယ္ၾကလဲ
Online ကေန E-mail နဲ့ ပို ့တယ္ ဆို E-mail ဘယ္ႏွ ခု Reply လာလဲ
ဒါေတြ နဲ ့တိုင္းတာျပီး ေတာ ့ကိုယ္ သံုးတဲ့ Strategy မွန္မမွန္ စဥ္းစားလို ့ရပါတယ္ ။
ATL နဲ ့BTL နွစ္ခုလံုး ေပါင္းထားတဲ့ နည္းတစ္ခုရွိပါတယ္ အဲ့တာကေတာ ့✅TTL (Through the line) ✅ ပါ။ သူကက်ေတာ ့လူလဲသိမယ္ ၀ယ္ေအာင္လဲ လုပ္မယ္ ဆိုတဲ့ ရည္ရြယ္ခ်က္နဲ့ အသံုးျပဳတာပါ။
ဥပမာအေနနဲ ့ဆို Event ေတြလုပ္တာ မ်ိဳး Social Media ကို အသံုးခ်တာမ်ိဳးပါ။ Social Media မွာဆိုရင္ Brand awareness ရေအာင္ အက်ယ္တ၀ံ့ လဲ ေၾကာ္ျငာလို ့ရသလို တစ္ခ်ိန္တည္းမွာပဲ ေစ်းေရာင္းလို ့ရပါတယ္။
အခုကေတာ့ Social Media ကို အမ်ားဆံုသံုးၾကပါတယ္၊ Two-way communication ျဖစ္လုိ ့ပါ့။ လူေတြကလဲ
Brand ေတြကို ျပန္ျပီး Communicate လုပ္လို ့ရတာကို။
Credit
No comments:
Post a Comment